AlegsaOnline.com

Πλειστηριασμός

Συγγραφέας: Leandro Alegsa

09-04-3647

Η δημοπρασία είναι μια μέθοδος πώλησης και αγοράς αγαθών ή υπηρεσιών. Σε μια δημοπρασία, η τιμή ενός αντικειμένου δεν καθορίζεται εκ των προτέρων. Οι άνθρωποι που θέλουν να αγοράσουν το αντικείμενο λένε πόσο είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν γι' αυτό. Αυτό ονομάζεται προσφορά. Σε κάθε γύρο, οι προσφορές αξιολογούνται: Εάν πληρούνται ορισμένα κριτήρια, η δημοπρασία διακόπτεται και ένας πλειοδότης αγοράζει το αντικείμενο στην καθορισμένη τιμή. Εναλλακτικά, θα ακολουθήσει άλλος γύρος. Εάν πληρούνται ορισμένες προϋποθέσεις, η δημοπρασία θα σταματήσει και το αντικείμενο δεν θα πωληθεί. Υπάρχουν διάφορα είδη δημοπρασιών, με διαφορετικούς κανόνες.

Οι δημοπρασίες συνήθως γίνονται με συγκεκριμένο χρονικό πλαίσιο, και όταν λήξει ο χρόνος, θα κερδίσει η προσφορά που ταιριάζει καλύτερα, αλλιώς το αντικείμενο δεν θα πωληθεί.

Υπάρχουν εταιρείες που ειδικεύονται στην πραγματοποίηση δημοπρασιών. Αυτές οι εταιρείες χρεώνουν αμοιβή για τη διεξαγωγή της δημοπρασίας- μπορεί επίσης να λάβουν προμήθεια που εξαρτάται από την τιμή στην οποία πωλείται το αντικείμενο.

Οι δημοπρασίες μπορούν να γίνουν online ή offline. Μερικές φορές, οι προσφορές γίνονται μέσω τηλεφώνου ή μέσω του διαδικτύου.

Δημοπρασία ενός κράνους στον οίκο Christie's.

Δημοπρασία τσαγιού Melburne, εκτύπωση του 1885. Δείχνει επίσης το τσάι να ζυγίζεται και να δοκιμάζεται.

Το "Grasmere" στην οδό Ferry Road αναμένει την πώληση με δημοπρασία. Η ιστοσελίδα του δημοπράτη αναφέρει: "Ένα ανεξάρτητο βικτοριανό ακίνητο που χρήζει πλήρους ανακαίνισης και βρίσκεται στην ύπαιθρο με περιβάλλουσα χορτολιβαδική έκταση 8,11 στρεμμάτων. Τιμή οδηγού: 150.000 - 200.000 λίρες Αγγλίας".

Τα πιο συνηθισμένα είδη δημοπρασιών

Τα πιο συνηθισμένα είδη δημοπρασιών είναι:

Αγγλική δημοπρασία: κερδίζει ο πλειοδότης με την υψηλότερη προσφορά. Η δημοπρασία ξεκινάει από τη χαμηλότερη τιμή στην οποία είναι διατεθειμένος να πουλήσει ο πωλητής και ανεβαίνει με την τιμή όσο κάποιος είναι διατεθειμένος να πληρώσει υψηλότερη τιμή.
Η ολλανδική δημοπρασία γίνεται αντίστροφα: Η δημοπρασία ξεκινά με την υψηλότερη τιμή και μειώνεται μέχρι να βρεθεί μια τιμή στην οποία κάποιος είναι πρόθυμος να αγοράσει. Η δημοπρασία διακόπτεται όταν επιτευχθεί μια προκαθορισμένη χαμηλότερη τιμή, κάτω από την οποία η δημοπρασία δεν μπορεί να πραγματοποιηθεί.
Σφραγισμένη δημοπρασία πρώτης προσφοράς: Ο πλειοδότης με την υψηλότερη προσφορά κερδίζει.
Δημοπρασία Vicrey (ή δημοπρασία δεύτερης τιμής με σφραγισμένη προσφορά) : Λειτουργεί όπως η δημοπρασία πρώτης προσφοράς με σφραγισμένη προσφορά, αλλά ο πλειοδότης παίζει μόνο τη δεύτερη υψηλότερη τιμή. Αυτό το είδος δημοπρασίας είναι πολύ σημαντικό στην οικονομική θεωρία και για τη μοντελοποίηση ορισμένων οικονομικών πλαισίων

Οι μηχανισμοί για τους οποίους λειτουργούν οι δημοπρασίες

Οι δημοπρασίες λειτουργούν λόγω της ασυμμετρίας των πληροφοριών: Ο πωλητής θέλει να πουλήσει στην υψηλότερη δυνατή τιμή, και οι αγοραστές θέλουν να πληρώσουν όσο το δυνατόν λιγότερα, αλλά ο πωλητής δεν γνωρίζει τις τιμές που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι αγοραστές: Ο καθορισμός μιας πολύ υψηλής τιμής σημαίνει ότι δεν θα υπάρξει πώληση, ενώ ο καθορισμός μιας πολύ χαμηλής τιμής σημαίνει ότι το κέρδος θα είναι μικρότερο. Κάθε αγοραστής γνωρίζει πόσο είναι διατεθειμένος να πληρώσει, αλλά δεν γνωρίζει την τιμή που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι άλλοι αγοραστές. Έτσι, οι αγοραστές επηρεάζουν ο ένας τον άλλον. Η θεωρία που μοντελοποιεί αυτά τα φαινόμενα ονομάζεται θεωρία δημοπρασιών. Βασίζεται στη θεωρία παιγνίων και στη μικροοικονομική.

Ερωτήσεις και απαντήσεις

Ε: Τι είναι η δημοπρασία;

A: Η δημοπρασία είναι μια μέθοδος αγοράς και πώλησης αγαθών και υπηρεσιών όπου η τιμή του αντικειμένου δεν καθορίζεται εκ των προτέρων.

Ερ: Τι είναι η προσφορά σε μια δημοπρασία;

A: Η προσφορά σε μια δημοπρασία είναι το χρηματικό ποσό που ένα άτομο είναι διατεθειμένο να πληρώσει για το αντικείμενο που πωλείται.

Ε: Πώς αξιολογούνται οι προσφορές σε μια δημοπρασία;

Α: Οι προσφορές αξιολογούνται σε κάθε γύρο μιας δημοπρασίας και εάν πληρούνται ορισμένα κριτήρια, η δημοπρασία διακόπτεται και το αντικείμενο πωλείται στον πλειοδότη.

Ε: Υπάρχουν διαφορετικοί τύποι δημοπρασιών;

Α: Ναι, υπάρχουν διαφορετικά είδη δημοπρασιών με διαφορετικούς κανόνες ανάλογα με τα αντικείμενα που πωλούνται.

Ε: Τι συμβαίνει εάν ένα αντικείμενο δεν πωληθεί σε μια δημοπρασία;

Α: Εάν ένα αντικείμενο δεν πωληθεί σε μια δημοπρασία, είτε επειδή κάποιος πλειοδότης δεν πληρούσε τα κριτήρια είτε επειδή δεν υπήρχαν προσφορές, το αντικείμενο δεν θα πωληθεί.

Ερ: Μπορούν οι δημοπρασίες να γίνουν μέσω διαδικτύου;

Α: Ναι, οι δημοπρασίες μπορούν να γίνουν online ή offline και οι προσφορές μπορούν να γίνουν με διάφορους τρόπους, όπως μέσω διαδικτύου ή τηλεφώνου.

Ε: Υπάρχουν εταιρείες που ειδικεύονται στην πραγματοποίηση δημοπρασιών;

Α: Ναι, υπάρχουν εταιρείες που ειδικεύονται στη διενέργεια δημοπρασιών και ενδέχεται να χρεώνουν αμοιβή για τις υπηρεσίες τους και να λαμβάνουν προμήθεια που εξαρτάται από την τιμή στην οποία πωλείται το αντικείμενο.